30代の営業マンの平均年収とは?年齢別に調べてみました。

業種により営業職の給料は上下の差が非常にありますが、平均すると日本で働いているサラリーマンの平均給料である450万円という水準に収束します。

営業職は未経験も広く受け入れている一方、基本給が低く・給料が低く設定されてしまう場合が大半です。
インセンティブ給料が設定されている一方、なかなかその恩恵に預かることが出来ない人が大半なのです。

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営業マンの年代別年収

インセンティブ給料の恩恵に預かることが出来ない人が大半であると述べましたが、それでも経験・未経験に関係なく、他業種と比較すると給料は多い形です。

DODAの年代別平均年収によると、20代で382万、30代で489万、40代で630万、50代で755万という数値が出ています。いずれの年代でも、その他業種の平均より高い数値です。上記数値から最も数値の伸びが高い年代をピックアップすると、30代になります。

丁度社会人として脂がのってきた時期であり、取引先からも信頼されプレイヤーとしてもマネージャーとしても、さらにはプレイングマネージャーとしても活躍出来る年代かと思います。40代平均年収と30代平均年収の差分は、141万円であり、これを単純に10年で割りますと、1年あたり約14万(平均月収1万円アップ)の昇給となります。

一般的な大手企業でも平均月収が1万円以上アップするのは、比較的若手に多く、30代以降は伸び悩むことから、営業マンは30代以降に待遇が伸び盛りがある職種とも言えます。

インセンティブの恩恵に最も預かることが出来るのは30代

営業マンの旨味は、インセンティブ給料になります。そして、この旨味を最も味わうことが出来るのは、なんといっても30代以降なのです。

その為、平均年収489万円というのは、489万円に近い額の年収を貰っている人が多いというより、年収200万円台もいれば年収1,500万円台の人もいるといった形での平均数値といっても過言ではありません。

年収300万円を頂戴しているサラリーマンが7人いて、年収1,500万円を頂戴しているサラリーマンが1人いる場合の平均年収が、式として450万円という値が算出されます。肌感覚として、営業マンを無作為に8人集めてみたら、1人くらいは不動産分譲や生命保険を商材にしており、猛烈に稼いでいるイメージと、そこまで差異はないのではないでしょうか。

また、30代以降にインセンティブ給料の恩恵を最も預かることが出来る理由ですが、単純に、上司によるOJT期間やサポート期間が終わり、全ての成果を営業マンが一人占め出来るからです。

また、部下を持つことになった場合は、部下の成果の一部も、自身の営業成果の一部として計上される為、自身と部下の両輪という形でインセンティブ給料が支払われることになります。

20代を、「大手クライアントがおらず、営業結果を出したとしても上司の成果としても評価されてしまう苦節の時期」とすると、30代は「大手クライアントが増え始め、紹介案件もプル営業で入りはじめ、さらにその成果を一人占めしつつ、部下の成果も入り始める」という非常に良い時期になります。

特に、商材・サービスの単価が非常に高い不動産分譲でしたり、サービス内容が非常に複雑な生命保険の場合でしたら、商材・サービスの学習の為に、上司の営業サポートに3年程は費やさなければなりません。

いきなり新人が販売・制約しようにも、クライアントどころ、そもそも知識がありません。運良く商品・サービスを販売出来たとしても、その後クライアントから個別具体的な質問が来た際は、さすがに一人だけではサポート出来ないでしょう。「インセンティブ給料が大半を占める営業マンは、ひたすら30代まで我慢せよ」なのです。

そもそも「営業マン」ではなくなる

30代の給料における伸びしろが大きいのは、全てが上記のような理由ではありません。

30代後半ともなると、「営業マン」ではなくなり、「管理者」としての役割が求められるようになり、「営業マン」というより「営業管轄」といった役割が与えられます。

個人として数値を追いかけまわすというより、所属するチーム全体としての営業成績向上、部下の育成がメインとなってきます。営業マンが活躍する企業の管理職・経営陣は、基本営業畑出身の方が多い為、営業マンは昇進しやすいでしょう。

営業マンから一歩ステップアップすると、責任こそ重くなりますが、待遇が一気に向上します。

営業メインの会社で、事務職出身やシステム開発出身の社員が管理職の椅子を大半占めていることはありませんから、企業による営業マンへの厚遇は、必然と言えば必然です。

まとめ

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いかがでしたでしょうか。営業マンは、その特性から、一概に平均給料という形の評価をすることが困難です。

しかし、30代のインセンティブ給料の大きさや、40代にかける昇進を考えると、30代こそ営業マンとしての旨味があることが分かったのではないでしょうか。

単純な平均年収だけの比較ではなく、このような背景や今後の展望を十分に考えた上で、営業マンの道を歩まれることをおすすめします。

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